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一貫性

後で要請しようとしている行動と一貫するような立場を最初にとらせるように誘導する。

人は最初に自分の意見を言ったり、立場を明確にしてしまうと、それに合致した要請に同意しやすくなるから。

人は自分がしたコミットメントについて、それが正しいということを示す新しい理由や正当化を付け加える。