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好意

人は自分が好意を感じている知人に対してイエスと言う傾向がある。

身体的魅力は才能や親切さや知性など他の特性ついての評価を高める。

魅力的な人のほうが自分の要求を飲ませたり他者の態度を変化させる際の影響力が強い。

自分と似た人に好意を感じ、そのような人の要求に対してはあまり考えずにイエスと言う傾向が強い。

お世辞は露骨だと反感を買うが、一般に好意を高め、承諾を引き出しやすい。