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miim21さん

「イエス」といわせるメンタル・セットをつくる

「イエス」と答えさせる質問がある場合、一般的に誰もが、「イエス」と答えざるをえない問いをくり返していき、最後に肝心の問いかけをすると、つい「イエス」と答えてしまう傾向がある。

「イエス」としか答えようのない問いに、続けて「イエス」「イエス」と答えていると、質問に同じ方向の内容があるかぎり、いちいち「確かめる」という感覚(確かめ感覚)が麻疹し、つい「イエス」と答えてしまうという傾向が生まれるのである。

相手に「ノー」といわせないためには、「イエス」としか答えられない質問を連発したあとで、肝心の提案に答えさせるようにすればよい。腕利きのセールスマンや交渉上手といわれる人たちは、知らず知らずのうちに、この「イエス誘導法」を実践しているケースが多いのだ。

イエス誘導法は、 恋愛でも驚くほど 大きな効果を発揮してくれます

あらかじめ、相手が「はい」と

言わざるを得ない質問を

大量に用意しておいてください。


そして、事あるごとに

その質問を浴びせかけて、

「はい」とたくさん言って

もらってください。


そうしますと、相手の脳の中に

受容的な体制が整いますので、

肝心な質問をした時に、

「はい」と言ってくれる確率が

非常に高まるということなのです。

人間は、おだてられると、たいていのことは「イエス」といってしまう。したがって、「イエス」といわせる時は、事前に相手を愉快な気分にさせることが肝要である。

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