マス広告が不特定多数へ向けて発信されるのに対し、インフルエンサーが発信する内容の受け手は「ファン」であることが大きな意味を持っています。
たとえば化粧品や洋服などであれば憧れの人の真似をしたいという思いがありますが、さらにSNSの特性上『共通の話題を持つ』ことがフォロワーの購買行動につながると考えられます。

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